單品突破對于提升門店銷售有著明顯的優越性，但要有正確的理解和運用，單一追求銷售結果，只會適得其反。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
“單品突破”現狀中國藥店：www.myleadsystemproz.com
1、員工麻木又心累中國藥店：www.myleadsystemproz.com
“單品突破”是每個月都要折騰的事兒�？赡芨鱾�公司稱呼不同，以下把“爆品”“沖量單品”“黃金單品”“重點單品”“千萬單品”，都統稱為“單品”！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
單品月月都要賣，客流就那么多，同樣的品種總不能每個月都買吧，就算把重點單品賣成“百搭”品種，也很難完成任務！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
有些單品價格不菲，而且人群針對性強，實在很難銷售，一些“高冷”單品甚至到了月底都還沒開張！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
單品難動銷，完不成指標，要把原因分析一條一條列出來，并寫出整改措施。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
月月如此，員工麻木又心累。多數人都只是普通的藥店員工，單品賣不動，不擅長溝通，忙忙碌碌平平庸庸。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
2、顧此失彼，難兩全中國藥店：www.myleadsystemproz.com
店員卯足了勁賣單品，雖然做到了銷售數據的增長，也完成了單品指標，看著挺成功，實則是啟動了“代償機制”，是通過犧牲其他品種的消費次數來換取的！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
于是，公司一邊強調單品指標務必完成，又一邊強調單品突破不是替代其他同品類的銷售，而是在挖掘顧客潛在需求的基礎上，創造奇跡般的增量。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
話是沒錯，道理大家也都懂，但是，不讓攔截其他單品，要從顧客身上挖掘，創造奇跡大單。這句話的意思就是，既要賣單品，又不能影響同類品的銷量。試問：每天哪有這么多奇跡？中國藥店：www.myleadsystemproz.com
經常會聽到店員吐槽，A品要賣，B品要賣，C品也要賣，近效期也要賣，每天客流才幾個呀？如果領導也下門店看看，應該就不會說出如此不切實際的話了！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
單品突破的“副作用”中國藥店：www.myleadsystemproz.com
1、“安全用藥”被忽略中國藥店：www.myleadsystemproz.com
公司過度關注單品銷量，會導致店員服務畸形，一切以賣單品為目的，忽略了顧客的真正需求。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
“問癥售藥”意識變模糊，在銷售時打“擦邊球”，明明有更適合顧客的品種，但多數店員會推重點單品。要知道藥店經營的是治病救人的「藥」，過度或錯誤推銷，很可能會推出問題。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
2、效期品種增多中國藥店：www.myleadsystemproz.com
每天客流有限，大家把銷售產品B的機會，都讓給了重點單品A。產品B無人問津被冷落在一旁，等到產品B再次被店員能想起時，已經是近效期了。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
3、透支門店信譽中國藥店：www.myleadsystemproz.com
員工為了完成任務，夸大單品功效，把單品打造成百搭品種，逢人就介紹。這樣“自殺式”的推薦方式，極易引起顧客的反感，不再信任這位店員，甚至不再信任這家門店。透支門店信譽換來的銷售，要不得。長此以往，必被反噬！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
反思中國藥店：www.myleadsystemproz.com
關于單品，顧客主動產生產復購是最好的局面，但是有些單品價格高，效果不明顯，讓顧客怎么復購？中國藥店：www.myleadsystemproz.com
目前很多單品，如果公司不下任務，沒有促銷，沒有單品提成，完全靠顧客主動回購，這個品種幾乎零動銷，這就是現狀！中國藥店：www.myleadsystemproz.com
因此，公司和一些廠商要好好反思：自己家的品就只能靠店員“強推”嗎？讓客戶成為“自來水”真的就這么難嗎？中國藥店：www.myleadsystemproz.com
對企業而言，關于單品突破，并沒有找到更合適的策略，似乎怎么做都是錯，該如何落地值得深思�；蛟S只有正確理解其意義，才不會迷失其中。中國藥店：www.myleadsystemproz.com
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